Étapes et informations
- Les conversations avec les clients peuvent devenir des pistes et des opportunités de vente avec des besoins extraits, étape, score, résumé et prochaine action.
- Utilisez le tableau de bord et la boîte de réception pour examiner les conversations actives et l'intention commerciale.
- Un coéquipier devrait examiner les rabais, le travail sur mesure, les plaintes, l'intention d'achat et les demandes de démonstration ou d'appel.
- L'étape de tête n'est pas la preuve qu'un client a payé, une commande expédiée ou une réservation a été confirmée.
- Comparer les pistes qualifiées, le temps de réponse et l'achèvement de la remise avant et après un petit pilote. Ne pas déduire les revenus garantis d'un score AI.